Ecomanagement выходит за пределы России. Первый рынок — Беларусь
ООО «Индепендент Энерджи», разработчик платформы Ecomanagement, и белорусская компания ООО «Кантардо» подписали меморандум о стратегическом сотрудничестве по продвижению и внедрению платформы на территории Республики Беларусь. Сотрудничество предусматривает развитие локального канала продаж, внедрения и сервисного сопровождения решений Ecomanagement.
Почему сейчас
Шесть лет мы строили платформу на российском рынке: объекты в 50+ регионах, торговые сети, фитнес-клубы, АЗС, ледовые арены, склады, отели. За это время выросла обученная сеть интеграторов, которые внедряют и обслуживают платформу на местах. Продукт перестал быть проектной историей и стал тиражируемым — этот опыт мы и начинаем тестировать за пределами страны.
Беларусь — логичная первая точка. Похожая инженерная школа, тот же парк оборудования на объектах, общее регулирование по энергоэффективности, отсутствие языкового барьера. Здесь можно проверить модель международной экспансии, не тратя год на культурную адаптацию продукта.
Почему через партнёра, а не самим
Мы сознательно не открываем в Минске собственное юрлицо с командой монтажников. Заходить на чужой рынок «десантом» — дорого и медленно.
Модель другая: мы даём платформу, алгоритмы, проектирование, обучение и поддержку. Локальный партнёр берёт на себя всё, что происходит рядом с заказчиком, — продажи, поставку и монтаж оборудования, пусконаладку, сервис. «Кантардо» получает эксклюзивный статус дистрибьютора и технологического интегратора Ecomanagement в Республике Беларусь.
«Кантардо» более 25 лет работает на белорусском рынке климатического оборудования. На счету компании более 1000 реализованных проектов, дилерская сеть по всей стране и развитая сервисная инфраструктура. Для Ecomanagement особенно важно, что партнёр обладает глубокой инженерной экспертизой и многолетним опытом реализации климатических проектов. Эта база дополняется технологиями мониторинга, аналитики и автоматизированного управления.
Выход на новый рынок через крупного дистрибьютора климатических систем даёт выигрыш обеим сторонам.
Для нас это доступ к объектам на ранней стадии — до того, как оборудование куплено и смонтировано. Когда автоматика закладывается вместе с климатической системой, а не пристраивается к уже работающей, монтаж выходит быстрее и дешевле: не нужно вскрывать готовые щиты, тянуть кабель по отделанным помещениям и подбирать совместимость задним числом.
Для «Кантардо» это расширение продуктовой линейки и дополнительная стоимость на каждом проекте: к поставке и монтажу оборудования добавляются управление, аналитика и сервисная подписка. Заказчик получает не только технику, но и результат её работы в киловатт-часах — сильный аргумент в тендере против конкурентов, продающих то же самое железо.
Что дальше
Ближайшие месяцы — обучение команды «Кантардо» и запуск первых пилотных объектов.
Беларусь — первая ласточка. Мы начинаем международное направление и дальше будем двигаться так же: спокойно, по одному рынку, с сильным локальным партнёром на каждом.
«Шесть лет мы отрабатывали продукт дома. Теперь делаем первые шаги наружу — и хотим сделать их правильно, а не быстро. Беларусь для нас именно такой первый шаг».
— Григорий Казаков, генеральный директор ООО «Индепендент Энерджи»
«Мы много лет работаем с климатическими системами и хорошо понимаем, что нужно нашим заказчикам. Для нас важно, что Ecomanagement можно использовать и в новых проектах, и на уже работающих объектах, не меняя всё оборудование целиком. Это поможет экономить энергию, упростит управление инженерными системами и сделает их работу надёжнее».
— Татьяна Рольник, директор ООО «Кантардо»
ООО «Кантардо» — белорусская компания, более 25 лет работающая на рынке климатической техники: поставка, проектирование, монтаж и сервис систем кондиционирования и вентиляции, сеть из 100 дилеров и более 500 партнёров по всей республике, авторизованный сервис. С 2026 года — эксклюзивный дистрибьютор и технологический интегратор платформы Ecomanagement в Республике Беларусь. kantardo.by